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扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”

摘要: 今天要扒的APP,非常“牛逼”,神级增速,不足6个月,就把MAU从0干到2000万,主要用户群是下沉市场用户。 但是相信看到这篇文章的人,大多数都不知道这个APP:秘乐短视频”。 “不为别人所知道的快乐”,文案真是 ...
扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”

今天要扒的APP,非常“牛逼”,神级增速,不足6个月,就把MAU从0干到2000万,主要用户群是下沉市场用户。

但是相信看到这篇文章的人,大多数都不知道这个APP:秘乐短视频”。

 扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”

“不为别人所知道的快乐”,文案真是令人浮想联翩啊。

 扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”

从一位已经拉了40多人注册秘乐的邀请人那看到的秘乐公司介绍,看上去相当牛P。

开扒TA的主要原因:运营路子被数据涨幅验证的生猛!在众多不可取之中,竟然找到了一些值得运营人学习的地方。

主要从4点开扒:APP涨幅数据;公司背景;运营套路盘点;总结 。

一、APP涨幅数据

易观千帆20年4月数据报告,MAU超千万APP增速TOP中,秘乐短视频排名第2,MAU达到1067万,环比增幅58.39%,意味着光在今年4月份秘乐就有400多万的新增MAU。

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持续4月的辉煌,5月底的WAU已经达到1340万了。按照他4月份的MAU周活率68.8%来估算,其5月MAU应该已经涨到2000万左右了(5月MAU新增近千万)。

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瞧瞧这优美的周活增长曲线,秘乐的用户70%是安卓。但从6月1日开始秘乐已经连续在“APP Store免费榜”霸榜一周,相信6月份的增长也不会太差。

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数据这么牛P的产品啥样儿呢?截了几张图,大家感受一下。

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是不是看上去平平无奇,甚至有点小山寨。入驻的明星都是20线小明星,也曾在快手、抖音刷到过这样的产品,数据凭啥这么好?秘乐的增涨,主要靠裂变拉新,不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户,3年时间就成功上市的“趣头条”。

秘乐的路会走的像趣头条一样吗?扒一扒公司背景,相信你就会有判断。

二、公司背景

秘乐短视频APP属于“浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下,确如公司介绍一样,天眼查上可以查到信息但是也查到3个疑点直接打脸 注册资本5000万,实缴却只有29万。

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2项经营异常,皆因公司经营场所无法取得联系。

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骚操作,1个月内变更两次经营场所,查不到任何融资记录,且秘乐的股东们也不见有啥资本背景。

一方面,宣传的和查到的完全像是两家公司。秘乐官方或邀请人,谁在杜撰?

我不知道另外一方面,从查到的信息来看秘乐完全像是一家新鲜出炉的、空壳小公司。

但是从秘乐的运营套路中,你又能明显感觉到“老练”对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人留存的策略,都非常非常老练。若是第一次操盘绝对!不可能!达到这种水位!

三、运营套路盘点

具体老练在哪?我们细细说来。

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1. 裂变拉新的核心:超低用户行动成本

作为一个被邀请人,下载秘乐短视频后,会获赠一个铭文,有了这个铭文每天刷5分钟短视频,可生产0.4个秘豆,连续刷10天,累积生产达到4个秘豆后,可出售秘豆换钱;

2. 利用用户害怕失去的心理,驱动分享

一个秘豆的价格从5月份我关注的时候17元,现在已经涨到24元;如果此时卖出秘豆需要扣除60%的手续费(之前是扣50%),卖4个豆本来能赚96,现在告诉你只能赚38.4元块钱,心疼不心疼?!

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3. 利用人性贪欲,裂变雪球越滚越大的关键点

心疼怎么办呢?去拉人啊,拉人有3个好处:

  1. 是可减免部分手续费、
  2. 是可以提高活跃度,活跃度越高生产秘豆就越多;
  3. 不拉人最多只能卖4个秘豆,拉人才可以继续卖;

4. 裂变规则设计

但是拉人也不是拉1、2个就行,拉4个新人提现手续费降到38%,拉20个降低到26%;拉40个降低到23%;拉100个降低到20%。从这个阶梯你会发现,拉4个新人是最划算(也是普通人垫垫脚能做到的)。

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5. 新人持续留存策略之一

再说回铭文,赠送的铭文只能生产38天,最多产15个豆;如果想要继续生产怎么办?可以用10个秘豆“复投”(购买最低等的红色铭文),红色铭文也是生产38天,最多产12.85个豆,意味着用10个豆+38天时间+每天看5分短视频=12.85豆。

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当然以上都是针对普通玩家的策略,平台怎么玩人民币玩家呢?

花钱-买秘豆-兑换铭文-生产秘豆-提现。

秘豆价格一直在涨,以橙色铭文为例,花钱买100个秘豆,投入38天后,可赚29.5个秘豆;假设我在20块钱一个秘豆的时候,花2000块钱买100个秘豆,购买橙色铭文,38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆,就能提现3237.5元,净赚60%呢。

很多人被蛊惑,觉得错过淘宝、错过抖音,不能再错过秘乐;这玩意太赚了不能错过这个发财机会,赶紧买买买。还有一波人能察觉到风险气息,但是有投机心理,觉得这盘还能撑一撑,于是也买买买。建议心动的人,庞氏骗局了解一下。

上一个很火且同模式的“趣步”已经被立案调查了,有兴趣的自行百度。

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PS:查了一下,趣步竟然还有30多万的日活。

回归正题去年我也操盘过一个裂变拉新项目,当时参考样本是趣头条,曾仔仔细细研究并总结了人家成功的4大要素不过很遗憾,拉新量级远不及预期,没玩起来但沉淀了一些经验和资源。今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法还是挺开心的,有很多启发 。

四、启发

1. 拉1个人能赚多少钱,不一定要明示给邀请者

趣头条,抖音火山版,包括我之前的设计,都一样。拉一个新人多少钱,新人多少天内干点什么事,对应你一共能拿多少钱,明明白白清清楚楚。

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清楚有好处(确定性),也有不好的地方(钱少驱动不了)。

裂变渠道的拉新成本,是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。都知道价格越高,驱动的邀请用户量就越高,给不起啊!但你看,秘乐这套模式就完美避开这个问题,我调研过这位给秘乐拉新40+的邀请人。问她邀请一个人到底能赚多少钱,她是不清楚的。

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于是,我就自己算了一下拉新成本的大头部分。

以拉4人那档为例,平均每拉1个人,邀请人多赚5.28元,这个拉新成本其实是很低的!因为要成为有效拉新,必须注册成会员,并经过实人认证!(新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算,且占比拉新成本不高,本次未计算)

用户最初从普通用户转变成邀请者都是因为那60%的手续费,一个秘豆的实际价值可能就是原本的40%,但是用手续费这样一包装就给用户营造一种很心疼的“失去心态” 。

调研这位拉了40位新用户的邀请人,她邀请的新用户50%以上,都提现成功了,这个提现率绝了。

BTLUG96n3XFVFLZgbgWj 扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”“不拉4个人,就失去了原本属于我的60%”和“我要去拉4个人,多赚21块钱”。你品,你细品。

2. 利已又利他,拉新/留存效更佳

趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中,都是邀请者利益最大化,但秘乐却是邀请者和被邀请者,收益都很大。

即使一个人都不拉,用户仅看10天视频就可提现38.4元。对下沉市场的用户来讲,刷视频就是日常。刷视频还能赚钱,并且钱还不少,特别美!真的有人提现成功,对观望人群的刺激会很大,这也是不断有人加入秘乐的原因之一。

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但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢?如果从整体用户规模增长的角度来看你会发现秘乐并没有多花钱,甚至可能还省钱了。“38天内看够10天”这一策略就是针对新人提升其留存率的。

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第X天留存率成本计算公式:拉新成本 / 第X天留存率 – 拉新成本

以上数据第10天留存率是我随意写的,并非秘乐真实数据用一个数据公式,大家能更直观的看到,提升新人留存率的收益,非常大!但比较遗憾,很多做用户增长的同学,在一个小局里是不这样放在大局里看成本的,包括曾经的我!

3.团队力量在裂变拉新中的重要性

我去年搞裂变拉新沉淀下来的一个重要经验:裂变拉新也有二八原则的。

邀请成功者中的20%,拉来了被邀请者中的80%。包括对趣头条裂变项目的调研中了也发现这个规律。蹚过水坑沉淀下来的不光是经验,还有资源。

网传秘乐的创始人金某,是福音短视频的管理层(福音短视频是一个已经跑路的资金盘,和秘乐模式一样),所以金某的手上掌握着一大批TOP邀请者。新版上线都会进行线下“城市合作人宣讲会”而这些人之所以能成为TOP,能成为秘乐的城市合伙人,是因为他们手里有下家资源、有渠道,有推广经验。他们甚至是专业推广机构,并以此为生(参考淘宝的淘客)。

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 扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”

建群、开直播、搞地推,一条龙教学服务获取、管理下线。他们的经验,比我们这些设计裂变模式的运营都要来的丰富。驱动好他们,裂变成功一半。

秘乐APP里,邀请者入口设计的非常隐蔽。如果没人邀请,你自己下载秘乐甚至很难发现还有这种推广玩法。说明秘乐对邀请者的运营,重点放在APP外。他们运营这批人肯定是利益刺激,但是具体采取了什么策略不知道,很好奇!

五、总结

当我们了解裂变的成功要点也从很多成功案例中受到启发再去设计一个裂变模式,就一定会成功吗? 未必!

因为土壤不一样。

趣头条、秘乐、趣步、七猫等你发现没,都是新起的APP,核心价值点就是阅读/看视频/看小说,能赚钱,用户参与门槛极低,且是边娱乐边赚钱。

要是以支付宝APP为例,核心价值已经生根了,就是支付产品里面的内容又非常多,用起来很复杂。假设你是支付宝的用增运营,要设计一个裂变拉新项目,获客你怎么设计?目标用户是谁?哪些渠道能触达到他们?哪些策略用户门槛最低,可以用来做承接?怎么设计激励模式才能让裂变滚雪球?

作者:艾菱莎,8年互联网大厂运营经验,公众号:艾写笔记(aixiebj)

题图来自Unsplash,基于CC0协议。


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2020-9-22 13:33
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